【预置法】一撕得_价值亿万纸箱的启示

前几天听朋友讲一个做瓦楞箱（就是我们快递的各种纸箱）的企业——「一撕得」的成长轨迹，大为感慨，甚是喜欢；因为正好和多年的发明创造学不谋而合，背后的方法论其实是众所周知的，于是禁不住要写一写，以飨读者，以鞭自己。

一、一撕得——拉链式纸箱制造者

这个发明了不得，还靠一个专利成就了一家亿万企业。我特别喜欢的本土管理学家陈春花老师这么评价：

“不仅找到了用户痛点，更将其转变为产品，从商机开发出商业模式。他们用全新的角度去改变原有产业的构成要素，并对产业做了重新定义。

从发明创造的角度看，这是一个绝妙的产品创意和创新；从初创企业的成长看，这又是一个典型的创造性地发现商机，并通过商业模式把创意转化为商业化产品的案例。

也许你会问，确实很好，好在哪里呢？我们不妨从创意分析的角度来看一看究竟，深刻地理解一个案例，胜过提问一百个问题。

不过再分析这个案例之前，我想先给大家分享两个身边的案例，之后总结三个案例的共同点，再去发现背后的方法论。

二、先看两个相关案例

 

先说明一下，我是母婴行业的，先看一个商品吧。

这是一根儿童鱼肠，看似简单，大有玄机，你注意在肠体的上方一侧，有一个红色的类似“创可贴”的小标记，我们轻轻地一撕（过程），鱼肠就可以撕开一道小口，结果就是途中撕开的那根，接口平齐（结果1），然后轻轻折断，鱼肠就可以化为口中美食（结果2）。

我于是就回想一下儿时幼年，为了吃一根火腿肠，用嘴咬、用刀割、用力拧……百般武艺才能尝到美食。

而今，孩子吃鱼肠，只需要撕开预先设计好的“封条”，轻轻一折，美食即尝。

如何打开密封的肠体，这是不是卓有创意的设计？

简直就像是专为馋猫设计的开罐头利器啊。

再说一个case， 

我们曾经在【王老师说创新】的公众号中介绍过另一个特别棒的案例——预痕迹玻璃。

这是王老师的学生的发明，并且已经被应用到高铁列车上。公交车、火车等，遇到紧急情况，玻璃可只有壮汉才有打碎，往往错过了最宝贵的逃生时间。而这个“预痕迹玻璃”的设计初衷就是更快、更安全的从安全玻璃出口逃生。

它的设计也是甚为巧妙，既然要打碎玻璃，玻璃与其要碎掉一地，不如预先考虑打碎玻璃时的状态，为创造这种状态提前创造条件——一条痕迹，让玻璃碎地更漂亮。

三. 同中之异与异中之同

我们先看看黑格尔的这句话，发现上述案例的异同 ：

假如一个人能看出当前即显而易见的差别，比如能区别一支笔与一头骆驼，我们不会说这个人有了不起的聪明。同样，另一方面，一个人能比较两个近似的东西，如橡树与槐树，或寺院与教堂，而知其相似，我们也不能说他有很高的比较能力。我们所要求的是：要能看出「异中之同」和「同中之异」。

——黑格尔

我们现在回头来看上面这三个案例，总结它们的“异中之同”，都是为本难以达到的结果预先创造一个条件，比如说鱼肠上的“封条”设计、玻璃上的“预痕迹”、纸箱上的双面胶。

这种预先置入某种设计的思路，就是为从过程到结果的路上创造条件，我们不妨概括为：

「预置法」——预先置入某种设计，让过程更美丽，让结果更便捷。

很久之前的一篇公众号文章，简述了【预置法】的使用，不妨点击预览一下：预置法。

为了更好的了解「预置法」，我们从商业的角度逆向看一下这个产品的前因后果吧。

 

从这个例子开始想，在商业社会中发现商机的正确姿态应该是什么样子呢？大概可以总结为：

发现线索——围绕这个环节形成创意——卓越的解决方案——出色的企划与行动

4.1 发现线索

我们以“一撕得”为例，它面对的需求，都是你我他平时都在遇到的问题，每天的快递、包裹，频繁地要开箱，相对应的就是发货方一遍遍地粘箱。这里的线索，是隐秘在我们的“抱怨”与“妥协”中的。

“这个胶带粘的好结实，我的用钥匙／壁纸刀／剪刀，谁哪里有？” 哎，拆箱太复杂～ 

曾有一天，我用一个曲别针，一人速开了无数个纸箱子，瞬间觉得创意十足、信心满满……因为这个曲别针，给我了我无可比拟的便携和速度啊，于此才挣足了面子。

当然也有企业会把曲别针式的小伎俩改进为一个优秀的产品，譬如快递公司在用的钥匙扣大小的弹刀；就是非常优秀的设计——网络称为“开箱神器”。

我们往上游的方向去看，有没有可能在纸箱子上做文章呢？简化胶带、简化开箱操作？

4.2 形成创意

我曾经写过一篇文章说，“发明首先是一种意识，其次才是一门技术”，简而言之，只有先意识到问题的存在和一颗试图解决问题的心，才会产生解决问题的行动和动力。

比如说，有人想解决自行车掉链条的问题，可以啊，把链条改为轴承，外置改为内置的——这是京东众筹的项目，也是摩拜单车高级版的设计。

比如说，有人想克服公交汽车着火后乘客快速逃生的问题，来不及打碎玻璃啊，那我们可以提前把玻璃在安装时预先设计好裂痕的方式，加快玻璃破碎的过程。

诸此云云，总是先要意识到问题的存在，并且想要解决问题，才会走向解决问题的道路。

在“一撕得”的案例中，发明人想要解决的问题是：封箱需要大量的胶带、费时费料费人工；拆箱时需要破坏胶带，需要工具支持，还有各种不便。

如何解决这个问题？ 嗯，这里需要一个很好的创意～

逆向思考一下，静态的纸箱子、动态的封箱过程、作为介质的胶带，能否把两者或者三折结合起来？ 既然我们说过程创造结果，我们可以改进过程，优化结果产生的方式，比如说把胶带提前与箱体结合在一起，对了，就像顺丰快递的文件袋一样，揭开，贴合，两秒中一气呵成，这就需要把一侧的边制作的适当长一些，胶带已经简化为核心的“粘合胶”，胶带的形状都已经不需要了；或者像拉链一样，用拉链替代胶带，做成可以重复利用的样子（嗯，这个想法有点超前，关键是成本……），这就需要在纸箱的两侧缝制拉链的设计；如果用磁铁，嗯，这个想想就行了……

既然我们想要的结果只是一个和商品一样大的盒子，为了达到这个结果，我们深知可以假想这样的一个过程：把要打包的商品放在台子上，然后机器自动扫描尺寸，用一个最优的长方体的纸箱子包装好。如果觉得这个过程还不够优美，不妨想想这个纸箱是柔性自动成型的，如果要寄送的商品是一个有菱角的物品，可以自动形成一个多面体的样子……

很多人会说，为了一个纸箱子，这也投入太大了吧……

当然，创新的畅想，是为了保持思维的活性，头脑风暴是不应该加任何的限制的。

 

4.3 卓越的解决方案

在思维风暴之后，我们需要对创意的环节做很多的简化和建模，在实用性、可行性与创新性之间寻找最优的平衡。

在“一撕得”的案例中，发明者巧妙地使用拉链设计在开箱过程中，但没有在封箱环节使用这个设计，就是基于实用性、可行性和创新性的平衡。（附图） 

 而在封箱的过程中，“一撕得”用双面胶实现了箱子和胶带的结合，把胶带封箱的过程预先置入到封箱过程中，从而简化了流程操作步骤。

也许还有其他的的解决方案，比如用物理方式的封装，代替双面胶；把双面胶的黏性附加一定的缓慢有效时间。没有最好的方案，只有不断优化进步的创意。

 

4.4 出色的企划和行动

出色的创意转化为市场的产品，需要强大的企划能力和供应链、市场、运营能力。当然这已经不是这篇文章的重点了。

预置法的案例
一支笔价值百万