我大约半年前听说了《爆品战略》一书,此后迟迟未能一读;前几日从书架上拿下来,用了几天时间一鼓作气读完,前日一直到夜里一点多看完,顿觉酣畅淋漓,大快人心。

简单的说,这是一个用互联网思维、如何实践爆品战略提高企业竞争力的好书,嗯,好书。

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  • 标题:爆品战略
  • 副标题: 39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法
  • 作者: 金错刀
  • 出版社: 北京联合出版公司
  • 出版年: 2016-7-1
  • 页数: 296
  • 购买:京东商城 《爆品战略》

个人读后感(无关笔记)

我是80后,却俨然成为互联网世界的“迟暮老人”,在那些“原著民”眼里,我的心是旧的,我对这个世界的理解是“过去式”的。对于很多的新技术、新思维、新模式,我们就像是睡着了的人,任凭这个世界波涛汹涌、斗转星移。

所以,看完这本书,我突然觉得过去很多年的从业经验,虽是成长,也是包袱;如果为长远计,我应该离开传统的行业和传统的人,尽快进入商业模式的新世界。

看完这本书,恰逢自己走出“过去式”,今世缘分,一切都刚刚好。

1、我看待企业的变化

我之前说,“任何一家公司都是好公司”,如今看只说了一半,从微观个体的角度,从个人成长的历练来说这句话是对的;我从经过的每一家公司,都获得了成长——越是艰难的时候,越是进步最快;我不仅仅知道好的管理者做了什么,更重要的是知道了作为未来的管理者我不能做错什么。但是另一方面,这是从宏观企业的角度去看,企业和行业还有先进与落后之分,“先进的商业模式会无情地碾压落后的商业模式”,就像合伙人制度就更具有攻城略地的能力,轻资产的创业公司几年赶上重资产公司几十年的路,像Airbnb规模超过万豪,小米公司碾压三星,Uber成为全球汽车服务公司等。

因此,微观的视角会帮我成长,但宏观选择的失足可能让我失去更好的机会——随着工作时间越来越长,机会成本才是真正的成本所以任何一个时间点选择公司都变成了具有战略意义的事情,而进入之后的学习是这条路上必然的果实。

2、换一个环境,一切都会更好

今天早上起床,突然想起来彼得·圣经在《学习型组织》中的一个故事,经常被后人引用:

在一个初春的日子,圣吉一行人到郊外划船。突然,一个年轻人掉进了水坝下冰冷的水中。没有人能游泳,大家只能惊恐地看着这个年轻人在瀑布下的涡流中挣扎。他尽力地向水的下游游动,逃离涡流,但无论他怎样挣扎,都无法逃离涡流,他在冰冷的水中耗尽了热量和体力,最后沉没。几秒钟后,他的尸体在下游十码的地方浮了出来。

“在他生命最后一刻尝试去做而徒劳无功的,水流却在他死亡之后几秒之内为他完成了。有讽刺意味的是,杀死他的正是他的奋力抗争。他不知道唯一有效的对策是与直觉相悖的,如果他顺着回流潜下,他应该可以保住性命。”

在职场上,这个现象应该非常明显。就像读完这本书,我就感到之前苦苦思考的很多问题,其实是方向不对,而不是自己不够努力——执念不仅无助于问题的解决,反而增加了解决问题的困难。

更换环境的方式有很多,比如学习和读书就是一种性价比超高的方式,如同《学习型组织》中心智模式的转变,就会引起外部环境巨大的变化——其实变化的不是环境,而是我们看待环境的视角,从苏东坡眼中的“狗屎”到佛印眼中的“佛”,这是具有历史性意义的心智改变。学习,可以超越过去的心智界限,甚至是企业经验,如今让我赖以生存的技能,比如培训授课、数据分析、营销策划,都是自己从读书开始积累的,起初也料想不到如今的用处。

其次,改变身边的朋友圈,再者,换一家更“先进”的公司,寻找与内心相契的地方,我喜欢更加职业化的公司,更有信赖感的领导,then I do. 在一个新的平台上,用“将来时”塑造自我,放下“过去式”的自己,不断地和昨天的自己和解,才能真正的成长

平台无所谓多大,更靠近将来就好。

3、回归本质:产品第一,还是营销第一

看《爆品战略》,我更相信这是在纷繁复杂的营销中回归产品的努力,回归消费者的需求;只是在产品极大丰富的新时代,必须要更加具有吸引力的方式、更有效率的方式的抵达最终顾客。而参与感、免费、口碑都是这条路上的方法,毕竟已经不是“酒香不怕巷子深”的慢节奏年代了。

所以,从根本上讲,产品力应该超越营销力,所以书中说“产品是1,营销是0”,好产品是前提,好营销则是催化剂。具有高度视野的人才会避免二者的纠缠,奔向美好的未来。

从长远的角度看,我要做一名产品经理,我要洞察顾客,我要把控营销——放下铅华,成为「产品家」。用这种方式,可以实现跨界打击,进入一个传统的行业,然后提高这个行业的智商,是互联网人的使命。

用书中的几句话结尾吧。

「别人看不惯你,又干不掉你。最强大的武器就是要努力。」——于正

「发现之旅不在于寻找新的风景,而是以全新的视角看待世界。」——马塞尔·普鲁斯特

另外,本篇笔记不能代替阅读原著,依然强烈推荐。

文摘

思维导图 (附pdf下载)

下面是这本书的框架,解释了何为爆品和价值锚?爆品战略的三大原则(痛点、尖叫点、爆点法则)及其内容。足足的干货。

爆品战略 导图

附:开篇的思维导图:《爆品品战略》 思维导图 (pdf)

经典文摘

关于生意的本质:

其实,一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。(P22)

关于微创新:

微创新就是一切以用户为中心的价值链创新,以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式,找到用户痛点,让产品尖叫,引爆用户口碑营销。(P43)

微创新的一大轴心就是价值链,围绕用户的价值链应用创新。……谷歌有句话:一切以用户为中心,其他一切纷至沓来

关于价值锚

什么叫价值锚?

心理学上有一个词语叫“沉锚效应”,指的是人们对某人某事做出判断时,容易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆品营销等维度,寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。(P49)

如何打造价值锚?

第一个关键因素是可感知的用户体验,一定要直接可感知。光打广告提高认知没用,一切要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说,颜值就是竞争力,因为产品的颜值最可感知。(P52)

第二个关键因素是价值链动刀,就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。

爆品最狠的一个杀招就是免费。更狠的一招,就是补贴。

(失败案例:没有天线的路由器)

关于粉丝模式:

真正驱动粉丝的是特权,饥饿营销背后的驱动力也是特权。

营销不是简单的传递信息或销售产品,而是做一场漂亮的表演,持续地仪式化,每个过程不断地加持和邀约,实现外在物质与用户内心的连接。……仪式感的本质是让用户围观,不断邀约让用户产生代入感。(P156)

1 Nov 2017