今天在学校参加毕业生的跳骚市场，恍然快十年过去，再回首，考虑的问题和之前也不太一样了。
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我从一位师兄那里买了CK的T恤，他一看就是有钱人，从泰国带回来很多东西，卖DW的情侣手表，一线品牌的东西。关键是，他在买东西时，神情自若，搭配大腹便便的肚子，俨然就是标准的商人，甚至有点“奸商”的联想
反观他旁边的一位师兄，坐在或者站在那里一言不发，眼神里面透露着骨子里面的自卑，你看他观察世界的方式，就是一种不屑、不解，夹杂着怒气、抱怨和黯然的忧伤。
同样是山东大学的高材生，一个明显就是未来的商人或者学界管理者，一个则很可能为他人做嫁衣裳却一生不甘。
请原谅我如此评价，因为他的样子，其实就是我昨天的模样，和今天的背景。
2
我今天来做什么?
上次在寻找创业机会时，自己自负地进了几件衣服，结果压在手里一个月还没出去。今天我带了几件过来，想试一试，认识一下自己。
我的犹豫不决，再次暴露了自己的脆弱。
我骨子里面透漏的对与人交往的某种胆怯，还有自己居高不下的虚假姿态。当有人说我越来越像一个商人时，我知道我进步了，但是我也知道，自己其实离真正的商人还相差甚远。
我要克服心理上的障碍，然后寻找合伙人弥补自己的短板。
心理障碍不能克服时，我就会被自己绊倒，即便有人合作，最后也会失败告终。而寻找合伙人，甚至比找对象更难，他要在工作中保持关系，又要在争执中获得共同的利益。
3
商业的原则就是赚钱，再没有第二个目的。你可以说赚钱之后的目的是为了生活、为了慈善，但是这不是商业本身的意义。
有一个学生给他的中年卖家说，“真的不能再便宜了，我们学生都不好意思挣你们的钱。”我相信他说的是真的，但也仅仅在学校里面才能说出来这样的话。
商业其实是心理战，你说二十元一件，买家就要降价五元；你卖六元，对方想要五元。我知道这么多道理，却突然设定了低价格。然后眼看着顾客讨价时自己无法退步或者自损。
后来，我把我的衣服给了隔壁的小姑娘，然后说，超过X元以上的都给你们，结果不久她们卖出去了，而且价格上涨了五元!
我感慨，每个人都有自己的特长，我真的应该后退一点，让别人挣更多的钱，自己做自己擅长的事情。
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晚点去找打印店的老板，他说山大打印店的业务全年有八百万!几乎到了客如云济南全年的软硬件销售! 关键是它的毛利足够高。
隔行如隔山，努力就有获得，专注于自己擅长的地方。
下午坐车做过了点，于是去了一趟“玉康烘焙”，把门店的情况转给了潍坊的一个老板，利他的帮助别人，然后获得自己的意义和收获。相比于服务终端的顾客，我更适合做一个谋士，适合做决策的研究者和制定者，而不是执行者。
2018/6/16
5，商业不能有“道德洁癖”
今天重听罗永浩的“创业课”，说到很多公司起了一个洋名字，有不少鸡贼的想法。就像很多房地产用了“罗马小镇”，“地中海花园”等西洋的名字，就会比中国名字的房子成交价格高，这是不能不知道的尝试。
今天补充我的创业手记，想到一个问题，不能有“善良假设”!永远不要用善意给自己铐上枷锁!反而，定价上的另一个逻辑更应该被重视，那就是“抢先报出高价的会在谈判过程中获得主动！”
刚开始，官方天猫旗舰店的价格，就可以作为高价格的锚点。
2018/6/17
喜乐君 