2、 品牌如何创造价值
Brands value 品牌通过四种方式提供价值
- Ruduce search costs for the buyers减少搜索成本
- Ruduce risk 减少风险(很多产品不像沙发可以触摸体会，所以品牌可以减少顾客风险)
- Increase use satisfacion 增加用户满意度（增加了体验的溢价）
- Enhancing the customers 增强客户
Brand can create values by ehnhancing:
- repeat purchase
- successful introduction of new produces
- promotional efforts
- pricing
- channel power
- marchet increnments
品牌为企业创造良性的循环
必须有一个强大的品牌吗/不一定只需要一个独一无二的产品
新公司如何做促销？
答：新公司没有足够的钱做足够大的声势，你需要的是产品足够有特点。
你的产品是创造了你的品牌，品牌反过来保护你的产品。
Product is the first.
You can do what I do, but, you are not me.
2\品牌战略的思考
企业战略与品牌战略，好的战略就是与众不同
英特尔、苹果等有品牌战略，追求多个品牌；
工程师思维的诺基亚、飞利浦，有一个品牌做很多事情，its wrong
Strategic profile
Focus-关注你的焦点，我们是做什么的？
divergence 发散思考，我们如何不算？
one sentence 一句话描述，强制性收尾，一句话说明我们是谁。Intel inside
成为你自己，
例子：哈尔滨啤酒，如何和青岛啤酒差异开？
- 更早的啤酒，真男人的啤酒——酒精度应该更高、瓶子应该是方的、瓶口应该更大、广告中的男人应该丑，女人应该更漂亮。
先行动的品牌具有巨大的优势。
4、促销广告的准则
新品牌，应该尽可能清晰地说明自己；
像麦当劳一样地品牌可以不用解释。
好的标题，要让人想要读下去。具备故事性。
例子：邮件卖钢琴，“当我坐下来准备弹钢琴时，我地朋友都准备笑话我”
喜乐君 