2、 品牌如何创造价值

Brands value 品牌通过四种方式提供价值

  • Ruduce search costs for the buyers减少搜索成本
  • Ruduce risk 减少风险(很多产品不像沙发可以触摸体会,所以品牌可以减少顾客风险)
  • Increase use satisfacion 增加用户满意度(增加了体验的溢价)
  • Enhancing the customers 增强客户

Brand can create values by ehnhancing:

  • repeat purchase
  • successful introduction of new produces
  • promotional efforts
  • pricing
  • channel power
  • marchet increnments

品牌为企业创造良性的循环

必须有一个强大的品牌吗/不一定只需要一个独一无二的产品

新公司如何做促销?

答:新公司没有足够的钱做足够大的声势,你需要的是产品足够有特点。

你的产品是创造了你的品牌,品牌反过来保护你的产品。

Product is the first.

You can do what I do, but, you are not me.

 

2\品牌战略的思考

企业战略与品牌战略,好的战略就是与众不同

英特尔、苹果等有品牌战略,追求多个品牌;

工程师思维的诺基亚、飞利浦,有一个品牌做很多事情,its wrong

Strategic profile

Focus-关注你的焦点,我们是做什么的?

divergence 发散思考,我们如何不算?

one sentence 一句话描述,强制性收尾,一句话说明我们是谁。Intel inside

成为你自己,

例子:哈尔滨啤酒,如何和青岛啤酒差异开?

  • 更早的啤酒,真男人的啤酒——酒精度应该更高、瓶子应该是方的、瓶口应该更大、广告中的男人应该丑,女人应该更漂亮。

先行动的品牌具有巨大的优势。

 

4、促销广告的准则

新品牌,应该尽可能清晰地说明自己;

像麦当劳一样地品牌可以不用解释。

好的标题,要让人想要读下去。具备故事性。

例子:邮件卖钢琴,“当我坐下来准备弹钢琴时,我地朋友都准备笑话我”