创业手记30:和长辈聊天，学职场智慧 （续）

10 Oct 2018

刚才火急火燎地奔向火车站，赶往淄博赴约。下午和客户地业务负责人见了投资者刘总，短短一个小时吧，学到了很多东西。记录于此，多年之后，作为对照，印证自己的成长之路。

刚才刘总有几点，给我留下了最深的印象：

1. 考虑公司的利益，而不是个人，甚至不是团队，除了合伙人，其他人都可以更换，否则公司不会有实质性的进步。他一直紧紧地抓住这个关键点，扫清一切其他的障碍，然后按照自己的思路和方式去安排接下来的公司。所以才能出乎意料地高效率。
2. 凡事站到对方的角度去看问题。凡事不要“我以为”，这可能是职场上最不职业化的一句话。
3. 做生意，最重要的是人和公司的信誉。“过去20年，我做的企业没有一家倒下的。”
4. 吃水果，饭前吃水果和饭后吃水果看似一样，其实大有不同，很多人看得见的是表象，看不见的是内在。做企业，可以停摆一两个月，没关系，怕的是在错误的吃道路上还执着向前。企业做到现在，感觉不对，要有停下来重新开始的勇气。
5. 时刻要有学习的心态。刘总说之所以我打的电话他都接听，在于我这里有他想要学习的东西，希望通过我接触更多的新东西。相比之下，如果企业的员工没有自我学习的动力，就是一件非常可怕的时候。没有人能通过批评别人获得进步。
6. 安排的时间，必有节点，大家按照节点来完成，然后统一进展和行动计划。

记录于 动车组列车

 

---

10/1

今晚有幸约到刘老板喝茶，前后三个小时，果然是商业前辈，受益匪浅，几点记录如下，时常翻阅，以省自我。

1，信用就是商人的金钱

宁可自己吃亏，承诺的事情就要做到。

如果做错了事情，道歉是解决不不了的，金钱买不来信任，也买不来良好的合作感觉。

2，职业修养和沟通

纵观他的商业，首先是做人的成功，从举手投足到管理方法，都让人感觉舒服和惬意。聊到深夜，还要执意让司机送我回家，我下车他还下来再次相送，对我这种蝇头晚辈尚且如此，可见他的为人处事之圆融，绝非一般商人和企业家所能达到。很多人觉得如此举止有损形象，其实只是放不下自己的偏执罢了，如果多年之后，我也能做到如此地步，晚辈或者同龄人都会尊重我，愿意和我交往，并一起成就点事情。
之前我做员工，后来做部门负责人和项目负责人，一直到如今创业，这三个角色，果真是三重境界。能从“为人所用”到“用人所长”，从“对别人负责”到“为自己负责”，职业精神和职业修养依次递增，不断的蜕变而成就。很多人终生都在原有的level上不能升级，一则恐惧，二则懒惰。

他给我分享了很多职场的案例，说到自己处理的方法，让我再次自叹弗如，职业精神，非一朝一夕所能养成，但是要点的领悟，却在今晚有所收获:

• 看得见别人的好，用人所长，没有不好的员工和伙伴
• 信任是生意上的金钱
• 多占到对方角度看问题，而不是从自己出发
• 规则是职场的纪律，按照规则办事情，其实就是避免自私的互利共赢，相互理解

3 反思创业开头

有了参照，反思自己这几个月的进展，有很多地方做的不够好，甚至内心打架。

• 不能平衡情绪和理性

和潍坊代理商合作，刚开始做好的如何分成，到头来他觉得吃亏，我觉得无益。尤其是在我需要帮助时他不愿意出举手之劳，于是有了放弃合作之心。这不是关键，关键在于我把这些写在了脸上，这是大忌! 职业经理人或者老板需要的境界之一，我想是 喜怒不形于色，而我相差甚远。

理性不仅仅是我想明白，而且包括理性的控制情绪。只有员工才有资格发脾气!

• 自我中心，居高自傲

我自以为在技术上少有人匹敌，在教别人时少有耐心(当然也有上面的原因)，我的合作伙伴其实也有自己的优势，做员工其实再好不过。还是之前的话，“看得见别人的好才能获得新生”，他是我的磨刀石——磨练自己的内心。

和刘总沟通，他说的道理我基本都懂，但是要去做到每个细节，我需要改变，然后才能成功。

• 严于律己，严于律己。

2018/9/30夜

2018/10/1