10 Oct 2018

刚才火急火燎地奔向火车站,赶往淄博赴约。下午和客户地业务负责人见了投资者刘总,短短一个小时吧,学到了很多东西。记录于此,多年之后,作为对照,印证自己的成长之路。

刚才刘总有几点,给我留下了最深的印象:

  1. 考虑公司的利益,而不是个人,甚至不是团队,除了合伙人,其他人都可以更换,否则公司不会有实质性的进步。他一直紧紧地抓住这个关键点,扫清一切其他的障碍,然后按照自己的思路和方式去安排接下来的公司。所以才能出乎意料地高效率。
  2. 凡事站到对方的角度去看问题。凡事不要“我以为”,这可能是职场上最不职业化的一句话。
  3. 做生意,最重要的是人和公司的信誉。“过去20年,我做的企业没有一家倒下的。”
  4. 吃水果,饭前吃水果和饭后吃水果看似一样,其实大有不同,很多人看得见的是表象,看不见的是内在。做企业,可以停摆一两个月,没关系,怕的是在错误的吃道路上还执着向前。企业做到现在,感觉不对,要有停下来重新开始的勇气。
  5. 时刻要有学习的心态。刘总说之所以我打的电话他都接听,在于我这里有他想要学习的东西,希望通过我接触更多的新东西。相比之下,如果企业的员工没有自我学习的动力,就是一件非常可怕的时候。没有人能通过批评别人获得进步。
  6. 安排的时间,必有节点,大家按照节点来完成,然后统一进展和行动计划。

记录于 动车组列车

 


10/1

今晚有幸约到刘老板喝茶,前后三个小时,果然是商业前辈,受益匪浅,几点记录如下,时常翻阅,以省自我。

1,信用就是商人的金钱

宁可自己吃亏,承诺的事情就要做到。

如果做错了事情,道歉是解决不不了的,金钱买不来信任,也买不来良好的合作感觉。

2,职业修养和沟通

纵观他的商业,首先是做人的成功,从举手投足到管理方法,都让人感觉舒服和惬意。聊到深夜,还要执意让司机送我回家,我下车他还下来再次相送,对我这种蝇头晚辈尚且如此,可见他的为人处事之圆融,绝非一般商人和企业家所能达到。很多人觉得如此举止有损形象,其实只是放不下自己的偏执罢了,如果多年之后,我也能做到如此地步,晚辈或者同龄人都会尊重我,愿意和我交往,并一起成就点事情。
之前我做员工,后来做部门负责人和项目负责人,一直到如今创业,这三个角色,果真是三重境界。能从“为人所用”到“用人所长”,从“对别人负责”到“为自己负责”,职业精神和职业修养依次递增,不断的蜕变而成就。很多人终生都在原有的level上不能升级,一则恐惧,二则懒惰。

他给我分享了很多职场的案例,说到自己处理的方法,让我再次自叹弗如,职业精神,非一朝一夕所能养成,但是要点的领悟,却在今晚有所收获:

  • 看得见别人的好,用人所长,没有不好的员工和伙伴
  • 信任是生意上的金钱
  • 多占到对方角度看问题,而不是从自己出发
  • 规则是职场的纪律,按照规则办事情,其实就是避免自私的互利共赢,相互理解

3 反思创业开头

有了参照,反思自己这几个月的进展,有很多地方做的不够好,甚至内心打架。

  • 不能平衡情绪和理性

和潍坊代理商合作,刚开始做好的如何分成,到头来他觉得吃亏,我觉得无益。尤其是在我需要帮助时他不愿意出举手之劳,于是有了放弃合作之心。这不是关键,关键在于我把这些写在了脸上,这是大忌! 职业经理人或者老板需要的境界之一,我想是 喜怒不形于色,而我相差甚远。

理性不仅仅是我想明白,而且包括理性的控制情绪。只有员工才有资格发脾气!

  • 自我中心,居高自傲

我自以为在技术上少有人匹敌,在教别人时少有耐心(当然也有上面的原因),我的合作伙伴其实也有自己的优势,做员工其实再好不过。还是之前的话,“看得见别人的好才能获得新生”,他是我的磨刀石——磨练自己的内心。

和刘总沟通,他说的道理我基本都懂,但是要去做到每个细节,我需要改变,然后才能成功。

  • 严于律己,严于律己。

2018/9/30夜

2018/10/1