大过年的，接到此前一家合作机构的销售，问我做一个公司的疫情分析报告多少钱。我大概报了一个价格，对方说“客户需要POC，因此需要先给对方做一个可视化报告”。
“抱歉，这次我不提供POC服务。因为上次大家我费心做完POC，回答客户问题，办理香港通行证之后，杳无音讯了。”
我不知道是不是因为生意开始有了选择权，或者对每一笔生意有了新的判断标准，我才变得更像一个商人。
当我们没有选择时，随处都是诱惑，危险的机会也要尝一尝，苦涩的地方自己咽下去。不过，随着我越来越在商海中浮沉，我尝试建立一些原则去应对重复的事情，就像瑞·达里欧在《原则》中教导我的一般。
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比如选择客户。
2019年我遇到了好几个客户让我无言以对甚至多有不满。首当其冲的是政府客户，发展政府客户确实好赚钱，但是不好吃，有时候让自己难受到难以下咽。对于数据分析而言，政府的数据文化和数据基础真得落后企业好几条街，所以有时候显而易见的问题沟通起来艰难异常。而对数据负责的官员，对数据鲜有谦虚心态，对学习多有逃避之心，拿着人民的钱却多有高高在上的心态，让本来就比较难的沟通增加了难度。
所以好多次，我都想要下定决心在2020年坚决放弃政府客户，我下不了手，又狠不下心。
我想远离政府带来诱惑，这样的诱惑推动我去追求“不劳而获”的关系型收益，而非市场环境中的对等交易。
年底因为疫情，我的朋友圈言辞激烈，与一位沟通多次的政府客户起了一些言语争执，就事论事我当仁不让，不过对方开始对我的个人评价和指摘时，我就果断屏蔽拒绝了沟通，甚至做好了放弃这个客户的心理准备。政见不和是常有之事，但因言获罪就不值得我浪费口舌了。
2020年，我要主动的远离政府客户，越远越好。
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之前介绍《自我管理》一文，其中结尾一句话印象深刻，铭记一生——“只有一种流动性，那就是向下的流动性”。
这几天在家不能外出，我和娘时常就打开电视看看，意志力一向坚定的我还是频频被电视吸引以至于投降，所以多日的书稿效率还不如此前一天的产出。我就想，电视尚且如此，倘若我是公务员，面前摆放50万又当如何？即便我真得忍住没有拿，它已经深深地腐败了我的心——我“忍”的态度，就已经说明了我只是还没有达到某个临界点而已。
想到这里，作为政治学毕业的学生，我内心一阵寒意，幸好自己当年毕业没有去做公务员，否则七八年之后的近日，恐怕再没有昨日的我，而只是多了一个普通的公务员，或者走在腐败路上的公务员罢了。
而在定力不足的时候，最好的选择是不要靠近这些诱惑，内心不曾注意到这些诱惑；而千万不要考验自己在诱惑面前的定力。一台电视就让我变成了俘虏，何况其他呢。
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面对诱惑的交易和面对客户的交易虽然多有不同，但是归根之后又多有类似。我们都希望从诱惑或者客户那里获得回报，最好是一两拨千金。一个坏的客户，就像是看上去棒极了的贿赂，让自己想要摆脱又于心不忍，想要粘住又内心厌恶。
2020年，我希望在这样的选择面前多一些定力。
每一次客户，我都会选择主动伸手，并不计回报，但第二次开始，我就会以此前的合作衡量自己的投入产出和合作意愿。不要为了钱，在手中留下了“如同贿赂一样割舍不下的客户”，这样的客户会埋葬我越来越宝贵的时间。
Jan 31, 2020
喜乐君 