1
上上周在广州，客户执意派司机千里迢迢从广州北到广州南接我，我是甚为不好意思。入住酒店也是自己不舍得的，特别是当900元的奖学金就可以让高中学生万分惊喜的时候，快乐就有了对比和转移的目标。
不过，我在试图说服新人加入我的团队时问，“客户为什么付费?”
不是因为我，而是因为知识，客户在为他需要的知识付费，正巧我是那具带着知识的皮囊。
我想中医杨教授给我说的“慎”也是这个道理。他出去给人家讲课，为了节省别人的费用，宁可在高速路休息处轮流休息，他是清楚自己不足以因为背负的知识而高估了自己吧。这才是对传统知识最好的敬畏。
我起初对杨教授的这些行为多有不解，现在终于有点理解了。我们每个人都要努力对抗内心的贪欲，并且不要让外部的评价扰乱了自己的情绪。
2
相反之下，最近的另一个客户反而让我头痛不已。我有时候就像，一个人的心智应该是怎样的样子，才能在明知道需要对方的时候，还不能温柔以待，甚至于背后去说对方的坏话。虽然我极力希望摆脱这样的人和这样的事，但是奈何“欲望”和现实在前，又习惯性地退缩。不过，我总要学着长进才行。
以后不管是和谁合作，总要先先把双方放在“紧急/重要”的象限中，分清彼此的位置，然后再去思考自己的角色和行动。比如这次，明明是对方找我帮忙，我起初是占有一定主动选择权的，却一味的退让和妥协，直到对方以为我就是一个好欺负的人。此时再去扭转战局，反而显得自己不仁不义了。
当然，这件事情也促使我进一步思考我接下来的方向。只要自己进步足够快，我有充分的时间从那些志同道合、彼此互信的客户那里获得长期的合作机会，哪怕我也一年时间把客户从6000元的生意发展为几十万的服务，哪怕我需要耗费心力去满足客户的一些艰难的需求，我都乐意去做。
只要别让我和讨厌的人在一起就行。
所以，目前的这件事情，要作为最后一件事情去做。记住那句话“我从未和恶人的交易中赚到钱”，我也不要去尝试，哪怕回报很诱惑也绕行。
客户为知识付费，而我只服务那些喜欢尊重知识的人。
那些不尊重知识，不尊重彼此的人，要么不合作，要么彼此承担责任和后果。勇敢是保卫善良最好的武器。
3
最近关于合作的一些事情，我恐怕也要进一步思考可行性。人性完全经不起考验，我自己亲试屡试不爽，而且眼看别人亦是如此。
所以，不要贪，克制自己追求大的冲动。从六月份开始，考虑如何收缩战线，聚焦到自己擅长的领域中来。至少要给自己三个月的舒缓期，好让心态也得以休整再出发。
今年自己的目标还在可控之中，不要着急。
Apr 2, 2021
喜乐君 